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Mastère Manager Commercial et Marketing

Titre RNCP de niveau 7 — RNCP 41960

Pilotez la stratégie commerciale et marketing d’une entreprise, en BtoB comme en BtoC, et développez les ventes et le chiffre d’affaires.


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Bac+5
Niveau 7 (EU)
3
campus en France
EDUCSUP
certification
LE PROGRAMME

Formez-vous au pilotage de la stratégie commerciale et marketing

Le Mastère Manager Commercial et Marketing vous prépare en 24 mois à définir, animer et superviser la stratégie commerciale d’une organisation, afin de développer les ventes et le chiffre d’affaires.

Conforme au référentiel RNCP 41960, le programme couvre les quatre blocs de compétences officiels — plan marketing, stratégie commerciale, management d’équipes et mesure de la performance — en environnement BtoB comme BtoC.

Vous sortez capable de construire un plan marketing, définir une stratégie commerciale, manager une équipe et piloter la performance d’une activité.

CERTIFICATION RECONNUE PAR L’ÉTAT
RNCP 41960

Titre certifié niveau 7 (Bac+5), inscrit au Répertoire National des Certifications Professionnelles.

Intitulé
Manager Commercial et Marketing
Niveau
7 (Bac+5)
Certificateur
EDUCSUP
Durée
24 mois
Accès
Formation initiale, alternance, VAE

Voir la fiche officielle France Compétences →

Logo EDUCSUP — organisme certificateur
Certifié par EDUCSUP

Le titre officiel

Le référentiel officiel du titre RNCP 41960

Objectifs, blocs de compétences, modalités d’évaluation et débouchés tels qu’enregistrés au Répertoire National des Certifications Professionnelles.

Objectifs de la formation

Le Manager Commercial et Marketing définit, anime et supervise une stratégie commerciale visant à développer les ventes et accroître le chiffre d’affaires de l’entreprise. Il intervient en environnement BtoB ou BtoC et pilote les activités marketing, commerciales et managériales nécessaires à la performance de l’organisation.

Blocs de compétences (référentiel France Compétences)

  • Bloc 1 — Élaborer le plan marketing
  • Bloc 2 — Élaborer la stratégie commerciale
  • Bloc 3 — Manager des équipes commerciales
  • Bloc 4 — Mesurer la performance des activités commerciales et marketing

Compétences visées

À l’issue de la formation, le diplômé sera capable de :

  • Réaliser une étude de marché et une veille stratégique
  • Concevoir un plan marketing
  • Définir une stratégie commerciale
  • Piloter un plan d’actions commerciales
  • Développer un portefeuille clients
  • Manager une équipe commerciale
  • Piloter un réseau commercial
  • Construire des tableaux de bord
  • Mesurer la performance commerciale et marketing
  • Déployer des actions correctives

Modalités d’évaluation

  • Dossiers individuels
  • Soutenances orales

Prérequis

Admission en première année de Mastère, après :

  • Bac+3
  • Titre RNCP de niveau 6
  • Validation des acquis (VAPP / VAE)

Débouchés métiers du titre

  • Manager commercial
  • Responsable commercial
  • Responsable marketing
  • Business Manager
  • Directeur de clientèle
  • Commercial grands comptes
  • Ingénieur commercial d’affaires
  • Manager des ventes

Au programme, semestre par semestre

Le programme : 4 blocs de compétences

Le contenu officiel du référentiel RNCP 41960.

C1

Bloc 1 — Élaborer le plan marketing

Construire la stratégie de marque, lancer une offre, animer un plan de communication. Étude de marché, veille concurrentielle, intelligence économique, marketing digital, analyse de portefeuille de marques.

C2

Bloc 2 — Élaborer la stratégie commerciale

Fixer les objectifs commerciaux, gérer les marges, budgétiser les actions commerciales, animer un réseau de distribution sélective, intégrer le cadre réglementaire et la RSE.

C3

Bloc 3 — Manager des équipes commerciales

Recruter et intégrer une équipe commerciale, animer et manager au quotidien (KPI individuels, coaching), maîtriser le droit du travail applicable.

C4

Bloc 4 — Mesurer la performance des activités commerciales et marketing

Construire les tableaux de bord (parts de marché, sell-in/sell-out), suivre le ROI des campagnes, piloter le budget marketing, structurer le contrôle de gestion.

Détail officiel des compétences sur la fiche RNCP 41960 →

Découvrez le Mastère Manager Commercial et Marketing

L’essentiel du Mastère en un coup d’œil

Niveau, durée, modalités d’accès et conditions d’admission du titre RNCP 41960.




Modalités pratiques

Niveau viséBac+5 — Niveau 7 (RNCP 41960)
CertificateurEDUCSUP
Code NSF312m — Commerce, vente
Durée24 mois
Modalités d’accèsFormation initiale, alternance, VAE
PrérequisBac+3, Titre RNCP niveau 6, ou VAPP/VAE
ÉvaluationDossiers individuels + soutenances orales
AccessibilitéFormation accessible aux personnes en situation de handicap

Les métiers visés par le titre

Métiers accessibles à l’issue du titre RNCP 41960 « Manager Commercial et Marketing ».

Manager commercial

Pilote la stratégie commerciale et anime les équipes pour développer le chiffre d’affaires.

Responsable commercial

Définit les objectifs de vente et déploie le plan d’actions commerciales sur son périmètre.

Responsable marketing

Conçoit et pilote le plan marketing : positionnement, mix, campagnes, performance.

Business Manager

Développe l’activité, gère un centre de profit et pilote la relation client BtoB.

Directeur de clientèle

Gère et fidélise un portefeuille de comptes clés, pilote la croissance des comptes.

Commercial grands comptes

Négocie et développe les comptes stratégiques de l’entreprise.

Ingénieur commercial d’affaires

Pilote des ventes complexes et des projets sur mesure en environnement BtoB.

Manager des ventes

Encadre une équipe de vente, fixe les KPI et optimise la performance commerciale.

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En bref

Tout ce que vous voulez savoir avant de candidater

Quel titre RNCP délivre ce Mastère ?

Le RNCP 41960 « Manager Commercial et Marketing », certification professionnelle de niveau 7 (Bac+5) inscrite au Répertoire National des Certifications Professionnelles. Certificateur : EDUCSUP. Enregistrement le 27/02/2026, échéance le 27/02/2028.

Peut-on suivre ce Mastère en alternance ?

Oui. Le titre est accessible en formation initiale, en alternance (apprentissage ou professionnalisation) et par la VAE. L’alternance permet de financer vos études et de construire une vraie expérience en entreprise.

Quels sont les prérequis et l’admission ?

Admission en première année après un Bac+3, un titre RNCP de niveau 6, ou par validation des acquis (VAPP/VAE). Sur concours et entretien de motivation. Places limitées.

Comment se déroule l’évaluation ?

L’obtention du titre repose sur les modalités officielles du référentiel : dossiers individuels et soutenances orales, sur les 4 blocs de compétences du RNCP 41960.

Sur quel campus puis-je suivre le Mastère ?

Le programme est ouvert sur les 3 campus Magnum : Paris, Lyon et Bordeaux. Chaque campus dispose de son propre écosystème professionnel local.