Mastère Manager Commercial et Marketing
Titre RNCP de niveau 7 — RNCP 41960
Pilotez la stratégie commerciale et marketing d’une entreprise, en BtoB comme en BtoC, et développez les ventes et le chiffre d’affaires.
Formez-vous au pilotage de la stratégie commerciale et marketing
Le Mastère Manager Commercial et Marketing vous prépare en 24 mois à définir, animer et superviser la stratégie commerciale d’une organisation, afin de développer les ventes et le chiffre d’affaires.
Conforme au référentiel RNCP 41960, le programme couvre les quatre blocs de compétences officiels — plan marketing, stratégie commerciale, management d’équipes et mesure de la performance — en environnement BtoB comme BtoC.
Vous sortez capable de construire un plan marketing, définir une stratégie commerciale, manager une équipe et piloter la performance d’une activité.
Titre certifié niveau 7 (Bac+5), inscrit au Répertoire National des Certifications Professionnelles.
- Intitulé
- Manager Commercial et Marketing
- Niveau
- 7 (Bac+5)
- Certificateur
- EDUCSUP
- Durée
- 24 mois
- Accès
- Formation initiale, alternance, VAE
Certifié par EDUCSUP
Le référentiel officiel du titre RNCP 41960
Objectifs, blocs de compétences, modalités d'évaluation et débouchés tels qu'enregistrés au Répertoire National des Certifications Professionnelles.
Objectifs de la formation
Le Manager Commercial et Marketing définit, anime et supervise une stratégie commerciale visant à développer les ventes et accroître le chiffre d'affaires de l'entreprise. Il intervient en environnement BtoB ou BtoC et pilote les activités marketing, commerciales et managériales nécessaires à la performance de l'organisation.
Blocs de compétences (référentiel France Compétences)
- Bloc 1 — Élaborer le plan marketing
- Bloc 2 — Élaborer la stratégie commerciale
- Bloc 3 — Manager des équipes commerciales
- Bloc 4 — Mesurer la performance des activités commerciales et marketing
Compétences visées
À l'issue de la formation, le diplômé sera capable de :
- Réaliser une étude de marché et une veille stratégique
- Concevoir un plan marketing
- Définir une stratégie commerciale
- Piloter un plan d'actions commerciales
- Développer un portefeuille clients
- Manager une équipe commerciale
- Piloter un réseau commercial
- Construire des tableaux de bord
- Mesurer la performance commerciale et marketing
- Déployer des actions correctives
Modalités d'évaluation
- Dossiers individuels
- Soutenances orales
Prérequis
Admission en première année de Mastère, après :
- Bac+3
- Titre RNCP de niveau 6
- Validation des acquis (VAPP / VAE)
Débouchés métiers du titre
- Manager commercial
- Responsable commercial
- Responsable marketing
- Business Manager
- Directeur de clientèle
- Commercial grands comptes
- Ingénieur commercial d'affaires
- Manager des ventes
Le programme : 4 blocs de compétences
Le contenu officiel du référentiel RNCP 41960.
Bloc 1 — Élaborer le plan marketing
Construire la stratégie de marque, lancer une offre, animer un plan de communication. Étude de marché, veille concurrentielle, intelligence économique, marketing digital, analyse de portefeuille de marques.
Bloc 2 — Élaborer la stratégie commerciale
Fixer les objectifs commerciaux, gérer les marges, budgétiser les actions commerciales, animer un réseau de distribution sélective, intégrer le cadre réglementaire et la RSE.
Bloc 3 — Manager des équipes commerciales
Recruter et intégrer une équipe commerciale, animer et manager au quotidien (KPI individuels, coaching), maîtriser le droit du travail applicable.
Bloc 4 — Mesurer la performance des activités commerciales et marketing
Construire les tableaux de bord (parts de marché, sell-in/sell-out), suivre le ROI des campagnes, piloter le budget marketing, structurer le contrôle de gestion.
L'essentiel du Mastère en un coup d'œil
Niveau, durée, modalités d’accès et conditions d’admission du titre RNCP 41960.
- Conception du plan marketing et du mix marketing
- Plan de communication externe : relations presse, partenariats, événementiel
- Étude de marché : panels, veille concurrentielle, intelligence économique
- Plan marketing digital : SEO/SEA, e-commerce, marketplaces, social commerce
- Animation de réunion et outils de présentation
- Analyse de données : matrices SWOT / BCG / McKinsey appliquées à un portefeuille de marques
- Fixation des objectifs de vente (volumes, valeur, mix portefeuille)
- Gestion des marges : prix de revient, marge de distribution, marge distributeur
- Budgétisation des actions commerciales : opérations promotionnelles, événements
- Animation du réseau de distribution sélective : distributeurs, grande distribution, comptes-clés
- RSE et environnement juridique : réglementation, normes et cadre légal du secteur
- Relation client B2B et négociation : centrales d’achat, importateurs, comptes-clés
- Gestion des équipes : chefs de produit, commerciaux, attachés commerciaux
- Recrutement et intégration des profils
- Droit du travail : spécificités contractuelles (VRP, saisonniers, contrats export)
- Management opérationnel : KPI commerciaux individuels, coaching, animation d’équipe
- Mise en place du contrôle qualité : taux de réassort, DN/DV, parts de linéaire
- Construction de tableaux de bord : sell-in/sell-out, reporting distribution, dashboards
- Approche budgétaire et contrôle de gestion d’une marque
- KPI marketing : panier moyen, fréquence d’achat, taux de conversion e-commerce, NPS, notoriété de marque
Modalités pratiques
Les métiers visés par le titre
Métiers accessibles à l'issue du titre RNCP 41960 « Manager Commercial et Marketing ».
Manager commercial
Pilote la stratégie commerciale et anime les équipes pour développer le chiffre d'affaires.
Responsable commercial
Définit les objectifs de vente et déploie le plan d'actions commerciales sur son périmètre.
Responsable marketing
Conçoit et pilote le plan marketing : positionnement, mix, campagnes, performance.
Business Manager
Développe l'activité, gère un centre de profit et pilote la relation client BtoB.
Directeur de clientèle
Gère et fidélise un portefeuille de comptes clés, pilote la croissance des comptes.
Commercial grands comptes
Négocie et développe les comptes stratégiques de l'entreprise.
Ingénieur commercial d'affaires
Pilote des ventes complexes et des projets sur mesure en environnement BtoB.
Manager des ventes
Encadre une équipe de vente, fixe les KPI et optimise la performance commerciale.
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