Mastère Manager Commercial et Marketing
Un Mastère de 24 mois qui prépare au titre RNCP 41960 « Manager Commercial et Marketing », certification de niveau 7 (Bac+5) délivrée par EDUCSUP. Il forme à définir, animer et superviser une stratégie commerciale et marketing, en BtoB comme en BtoC. Accessible après un Bac+3, en formation initiale, en alternance ou par la VAE, sur les campus de Bordeaux et Lyon. Retrouvez aussi l’ensemble des programmes de Magnum Institute.
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Une question avant de candidater ? Appelez le campus de Bordeaux (05 57 99 37 27) ou de Lyon (04 78 79 11 07).
Le titre RNCP 41960 « Manager Commercial et Marketing »
Le Mastère prépare à une certification professionnelle enregistrée au Répertoire national des certifications professionnelles (RNCP). Les informations ci-dessous reprennent la fiche officielle publiée par France Compétences.
| Intitulé de la certification | Manager Commercial et Marketing |
|---|---|
| Code RNCP | RNCP 41960 |
| Niveau de qualification | Niveau 7 (Bac+5) |
| Code NSF | 312 : Commerce, vente |
| Certificateur | EDUCSUP |
| Date d’enregistrement | 27/02/2026 |
| Date d’échéance de l’enregistrement | 27/02/2028 |
| Durée de la formation | 24 mois |
| Modalités d’accès | Formation initiale, alternance, VAE |
Certificateur : EDUCSUP. Fiche officielle : RNCP 41960 sur France Compétences.
Le Manager Commercial et Marketing définit, anime et supervise une stratégie commerciale visant à développer les ventes et accroître le chiffre d’affaires de l’entreprise. Il intervient en environnement BtoB ou BtoC et pilote les activités marketing, commerciales et managériales nécessaires à la performance de l’organisation.
Compétences visées
À l’issue de la formation, le diplômé sera capable de :
- Réaliser une étude de marché et une veille stratégique
- Concevoir un plan marketing
- Définir une stratégie commerciale
- Piloter un plan d’actions commerciales
- Développer un portefeuille clients
- Manager une équipe commerciale
- Piloter un réseau commercial
- Construire des tableaux de bord
- Mesurer la performance commerciale et marketing
- Déployer des actions correctives
Les 4 blocs de compétences du Mastère Manager Commercial et Marketing
Le programme suit les quatre blocs de compétences du titre RNCP 41960, dans l’intitulé et la numérotation de la fiche France Compétences. Chaque bloc donne lieu à une évaluation.
Élaborer le plan marketing
- Cadrer et organiser l’étude de marché et la veille (marché, technologie, concurrence, environnement).
- Interpréter les résultats et diagnostiquer les forces et faiblesses de l’entreprise.
- Proposer un positionnement de marque ou de produit et une politique de prix.
- Élaborer le plan de communication et la stratégie de marketing digital, dans le respect du RGPD, de la RSE et de l’accessibilité.
Élaborer la stratégie commerciale
- Fixer les objectifs de vente par cible client et calculer les marges commerciales.
- Établir le budget des actions commerciales et la politique de promotion.
- Construire et négocier une offre grands comptes ou une réponse à appel d’offres.
- Animer un réseau de distribution et déployer le plan d’actions commerciales.
Manager des équipes commerciales
- Recruter et intégrer les équipes selon une politique non discriminante.
- Motiver, coordonner et animer les équipes commerciales et marketing.
- Conduire les entretiens professionnels et fixer des objectifs SMART.
- Bâtir le plan de développement des compétences et accompagner la transition numérique.
Mesurer la performance des activités commerciales et marketing
- Évaluer les risques clients, réglementaires, financiers et juridiques de l’activité.
- Concevoir les tableaux de bord et les indicateurs clés de performance.
- Mesurer l’expérience et la satisfaction client sur un parcours omnicanal.
- Analyser les écarts budgétaires, proposer des actions correctives et présenter le bilan à la direction.
Détail complet des compétences attestées sur la fiche RNCP 41960.
Formation initiale, alternance ou VAE : trois accès au titre
Le titre Manager Commercial et Marketing est accessible par trois voies. Le contenu des blocs et les modalités d’évaluation sont identiques quelle que soit la voie choisie.
Formation initiale
Vous suivez le Mastère sous statut étudiant pendant 24 mois.
Alternance
Vous alternez cours et entreprise, en contrat d’apprentissage ou de professionnalisation : la formation est prise en charge et vous êtes rémunéré.
VAE
Vous faites valider votre expérience professionnelle pour obtenir tout ou partie du titre.
Prérequis à l’entrée en formation
Admission en première année de Mastère, après :
- Bac+3
- Titre RNCP de niveau 6
- Validation des acquis (VAPP / VAE)
Modalités d’évaluation
L’obtention du titre repose sur l’évaluation des 4 blocs de compétences :
- Dossiers individuels
- Soutenances orales
Formation accessible aux personnes en situation de handicap : contactez le campus pour étudier les aménagements.
Les métiers visés par le titre RNCP 41960
Les métiers ci-dessous sont ceux de la fiche RNCP du titre « Manager Commercial et Marketing ».
Manager commercial
Pilote la stratégie commerciale et anime les équipes pour développer le chiffre d’affaires.
Responsable commercial
Définit les objectifs de vente et déploie le plan d’actions commerciales sur son périmètre.
Responsable marketing
Conçoit et pilote le plan marketing : positionnement, mix, campagnes, performance.
Business Manager
Développe l’activité, gère un centre de profit et pilote la relation client BtoB.
Directeur de clientèle
Gère et fidélise un portefeuille de comptes clés et pilote leur croissance.
Commercial grands comptes
Négocie et développe les comptes stratégiques de l’entreprise.
Ingénieur commercial d’affaires
Pilote des ventes complexes et des projets sur mesure en environnement BtoB.
Manager des ventes
Encadre une équipe de vente, fixe les indicateurs et optimise la performance commerciale.
Taux d’insertion et de réussite du titre
Le titre RNCP 41960 a été enregistré le 27/02/2026. Les indicateurs ci-dessous seront publiés à l’issue de la première promotion certifiée.
Publication à l’issue de la première promotion
Publication à l’issue de la première promotion
Publication à l’issue de la première promotion
Comment intégrer le Mastère Manager Commercial et Marketing
L’admission se fait sur dossier et par le Concours Next de Magnum Institute, ouvert toute l’année. Le détail des étapes et des épreuves figure sur la page admissions à Magnum Institute.
Passer le Concours Next
Épreuves écrites et entretien avec un jury en une seule journée. Infos et frais sur la page Concours Next.
Recevoir sa réponse
Résultats sous une semaine. Les frais de scolarité et le financement sont détaillés sur la page tarifs et financement.
Suivre le Mastère à Bordeaux ou à Lyon
Le Mastère Manager Commercial et Marketing est proposé sur les deux campus de Magnum Institute.
Mastère Manager Commercial et Marketing : vos questions
Quel titre RNCP délivre ce Mastère ?
Le Mastère prépare au titre « Manager Commercial et Marketing – Titre RNCP de niveau 7 – RNCP 41960 », certification de niveau 7 (Bac+5) délivrée par EDUCSUP, enregistrée le 27/02/2026 jusqu’au 27/02/2028.
Peut-on suivre le Mastère en alternance ?
Oui. Le titre est accessible en formation initiale, en alternance (contrat d’apprentissage ou de professionnalisation) et par la VAE.
Quels sont les prérequis pour entrer en Mastère ?
L’admission en première année est ouverte après un Bac+3, un titre RNCP de niveau 6, ou par validation des acquis (VAPP / VAE).
Comment le titre est-il évalué ?
Chacun des 4 blocs de compétences est évalué par des dossiers individuels et des soutenances orales.
Combien coûte le Mastère ?
Les frais de scolarité et les solutions de financement, dont l’alternance, sont détaillés sur la page tarifs et financement des études.
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