FICHE MÉTIER — VINS & SPIRITUEUX

Chef de zone export : métier, formation et salaire

Ambassadeur commercial d'une maison de vins ou de spiritueux à l'international, le chef de zone export développe et pilote les ventes sur un ou plusieurs marchés étrangers. Découvrez ses missions, les compétences clés et la formation pour accéder à ce métier.

📝 En 30 secondes

🌍 Le métier
Le chef de zone export développe et anime un portefeuille de distributeurs et d'importateurs sur une zone géographique dédiée.

🎓 La formation
Accessible dès le Bachelor Wine International, avec une poursuite en Mastère Commerce & Management recommandée.

🗣️ Compétence clé
La maîtrise de l'anglais (et idéalement d'une seconde langue) est indispensable.

💰 Salaire
De 28-35 k€ en début de carrière à 60 k€ et plus pour un profil confirmé à l'international.

📍 Chez Magnum Institute
Bachelor Wine International, Mastère Commerce & Management des Vins et Spiritueux.

Les missions du chef de zone export

Rattaché à la direction commerciale ou export d'une maison de vins et spiritueux, le chef de zone export est responsable du développement des ventes sur son périmètre géographique.

🤝 Prospection et animation d'un réseau de distributeurs et d'importateurs

📑 Négociation des contrats et des conditions commerciales

📊 Analyse de marché et veille concurrentielle sur la zone

✈️ Déplacements et représentation de la maison sur les salons professionnels

📈 Suivi des objectifs de vente et reporting à la direction commerciale

À retenir

Le chef de zone export ne se contente pas de vendre : il construit une présence commerciale durable pour la maison sur son marché.

Quelles compétences pour devenir chef de zone export ?

Compétence	Pourquoi c'est essentiel
Anglais + langue additionnelle	Négocier et échanger au quotidien avec des partenaires étrangers
Sens commercial et négociation	Construire et défendre des accords de distribution rentables
Connaissance produit vins & spiritueux	Crédibiliser le discours commercial auprès des distributeurs
Mobilité internationale	Déplacements fréquents sur la zone et salons professionnels

Quelle formation pour devenir chef de zone export ?

Le métier est accessible dès le Bachelor Wine International, avec une poursuite recommandée en Mastère Commerce & Management des Vins et Spiritueux pour accéder plus rapidement à des postes à responsabilité commerciale internationale.

🎓 Bachelor Wine International — Bac+3

🎓 Mastère Commerce & Management des Vins et Spiritueux — Bac+5

🍷 Certification WSET niveau 2 et 3, un vrai plus à l'international

Magnum Institute forme sur ses campus de Paris, Lyon et Bordeaux, avec possibilité d'alternance.

Quel salaire pour un chef de zone export ?

La rémunération dépend fortement de la zone gérée, de la taille de la maison et de la part variable liée aux objectifs commerciaux.

Expérience	Salaire brut annuel indicatif
Débutant (0-2 ans)	28 000 – 35 000 €
Confirmé (3-6 ans)	40 000 – 55 000 €
Senior / zone stratégique	60 000 € et plus (part variable incluse)